2006年12月1日.一条同时出当前主题电视台一套和五套黄金时段的广告冲入了亿万观众的眼球:

一位长发披肩的红衣少女.倏忽对着红色笔记本电脑无故爆笑.紧接着是一声师法京剧念白的怪叫.一个手掌式的图标拉出“征途网络”四个字.而屏幕下方自始自终都有一个网址:.这段7秒的广告仅在新闻联播与天气预告之间的黄金时段里.就足足反复了三次.连播了整整一个月.

这是2004年国度广电总局央求禁播电脑网络游戏广告以来.国际网游运营商第一次以企业形象广告的“擦边球”方式登陆央视.业内和舆论哗然.一目了然.征途网络的董事长是被称为“营销狂人”的史玉柱.
继“伟人”汉卡、“脑白金”、“黄金伙伴”保健品之后.《征途》游戏成了这位话题企业家最新的摇钱树.2004年11月.上海征途网络科技无限公司(以下简称“征途网络”)正式成立.而征途接上去的表示让业界理屈词穷:2006年4月.史玉柱就在上海高调宣布《征途》内测时间曾经起先挣钱;2006年11月.史玉柱向外公布.《征途》月盈利抵达850万美元.在国际游戏公司当中.仅次于网易(NASDAQ:NETS);截至2007年5月20日.根据征途公司官方网站的数据显示.《征途》的同时在线人数已赶过100万.《征途》也成为继网易的《梦境西游》和第九都市的《魔兽世界》之后全球第三款同时在线人数赶过100万的中文网络游戏.
据iResestructure艾瑞市场筹商考查显示.2007年第一季度征途网络已超越第九都市.以4.8亿元百姓币的营收和15.6%的市场份额初次冲进前三位.仅次于广大(NASDAQ:SNDA)和网易.有音讯称.从未引入风投.史玉柱私人完全控股的征途公司行将进入上市的寂静期程序.本年下半年无望登陆纳斯达克.而本刊记者曾屡次致电发邮件给征途网络.计划采访史玉柱自己.均遭圮绝.
值得注意的是.在网游景气大不如前的环境下.作为我国目前独一的一家仅运营一款网络游戏产品的网游商.缔造了商业行状的《征途》却并未取得同行们的尊重.2006年8月15日.由共青团主题中国青少年网络协会提议的绿色游戏评定活动以至把《征途》定为告急游戏.并建议其暂停运营.
事实上.史玉柱&mdlung burning furthermoreh;&mdlung burning furthermoreh;这位平头、孱弱、烟瘾极大、爱好在上电视节目时穿一件红色行动服或许大红T恤的话题企业家.早就民俗了缠绕他的各种是非漩涡.倘若征途告捷上市的话.猜想将紧张赶过目前市值约12亿美元的第九都市(NASDAQ:NCTY).从而为史再增加上十亿美元的财富.
但是.《征途》究竟?结果不是伟人大厦、脑白金或许黄金伙伴保健品.它是一款间接影响到上千万年老人元气生活的文明产品.
上瘾
“听说玩《征途》不但不花钱.还不妨领工资.我就玩了.”天津某大学行将毕业的小黄就是冲着获利的目的开了一个账号.但是直到2个月后毕业走出校门.已打到50级的他还没有挣到一分钱.反而花掉了500多元.由于“传闻要级别很高才力领到工资”.原来.遵从《征途》的工资端正唯有60级以上的账号每月才不妨领工资.而且唯有150级以上每月才有可能取得最多价值100元的虚拟币.
在中国青少年网络协会项目部主任邵德海最常监测的一个办事器里.到当前为止连一个150级以上的都没有.而他在3个多月里花了近1200元百姓币.也只到了96级.除此之外.征途还对领工资的制度举办了周详的端正:每月一个账号角色必需抵达4800点名望值以上才不妨领工资.必需带50级以下的账号才不妨获得名望值.不光如此.《征途》还端正凡每月在线时间少于60小时的账号都拿不到工资.而唯有每月在线赶过120小时才有可能拿到价值100元的“全额工资”.当然.为了积累名望值.游戏中设置了“名望之星”的物品.30级以上花钱即可置备.但每天每个角色只能置备1个“名望之星”.
“所谓发wi工资wi.现实上是为了进一步增加同时在线人数而安排的.从目前状况下去看.由于唯有60级以上的玩家才有资历领“工资”.而且拿工资的额度大小跟用户级别的凹凸间接相关.所以更有可能是原有用户新练很多小号.然后凭小号来让大号取得工资.”邵德海以私人表面认识道.依照此种认识.《征途》在线用户的增进可能生计水分.
须要注意的是.《征途》所发的工资并非现金.而是游戏里的虚拟币&mdlung burning furthermoreh;&mdlung burning furthermoreh;“金子”.《征途》并不提供“金子”与现金的兑付效用.所以要变现只能通过与其他玩家换取的方式达成.所以折扣不可防止.假使如此.面对“发工资”这一简单惹起错觉的广告宣传.很多玩家还是趋之若鹜.单开多个账号并每天在线赶过4个小时拼命练级以期获得广告宣称的“工资”.“这种近似于虚伪宣传的方式加大了沉溺于网游的可能性.”邵德海说.
在艾瑞筹商的一份讲述中.特地认识了《征途》的告捷诀窍.其中一条是:“与其它同类的MMORPG(在线角色扮演)游戏不同.《征途》的游戏新玩家残局没有任何门槛.玩家相当简单上手.这就使《征途》能够敏捷蕴蓄堆积起庞杂的用户基础.同时.《征途》又能大胆创新地采用与其它同类游戏不同的游戏政策.使玩家只须投入足够的金钱便能击败等级更高的玩家.恰如其分地抓住了玩家的情绪.”
为了回应越来越热烈的舆论品评.在7月初刚刚收场的第五届Chinajoy游戏大展上.征途网络科技无限公司董事长史玉柱发献技讲称.“计划网络游戏早一点施行分级管理.行业重点是体当前对未成年人维持上.要是有这一天.我第一个声明《征途》是三级的.《征途》只须是未成年人一下去就是疲倦时间.得不就任何东西.远离未成年人市场.”
同时.他还表态救援“防网游沉沦体例”.目前.在《征途》游戏历程中.简直每个玩家都会置备自己的替身宠物.在00:00的时候.宠物会提示玩家去平息.并且每放出一次.都会提示一次.直到当日上午6:00.这个设定取得了一些全力于防止青少年网游“成瘾”的专家们的赞赏.
其实.按国度新闻出版总署等部委宣布的网游防沉沦体例的相关圭臬.未成年人每天赶过3小时即为不矫健时间.史玉柱宣称征途属于成人游戏.天然不受限制.“未成年人原先就不是征途的倾向客户.那些有钱的成年人才是真正的倾向人群.养100私人(领工资的人)陪一私人玩.赚有钱人的钱是《征途》的商业形式.所以防沉沦体例对它来说是冲击不大的.”一位央求匿名的某网游企业市场部总经理说.

底线在哪里?
“作为商人.史玉柱是告捷的.但是《征途》正在触及德性底线.”一位匿名的网游企业总裁这样对记者坦言.
网络游戏进展到当前曾经不再是简单的文娱.而是一种生活方式;几千万的游戏玩家在上百款网络游戏里按不同的游戏规则互动、生活.曾经组成了一个个真实的元气社会;而网络游戏元气社会的最大特色在于:一切都有可能.又一切都不妨重来.
“史玉柱正是充满地认识到这些.于是参照现实生活中的人道天性和弱点.来安排元气世界的游戏规则.利用丰厚的精神利诱、制造仇恨并教唆离间、以及采用蛮横的资源剥夺和剧烈的通货收缩等方式对玩家举办残暴的剥削.以抵达寻求暴利的目的.”邵德海评价道.
彩票、赌博、安全等在现实生活中遭到政府庄严约束的东西在《征途》的虚拟世界里不妨玩得淋漓尽致.例如.每个周末.“征途”游戏里都会刷出一批名叫“吉利三宝”的怪物.杀掉怪物后玩家有100%几率取得“密银宝箱”.掀开宝箱有可能爆出好装置.体例也会通告获奖人的名字及其获得的极品装置称号.使众多玩家趋之若鹜.但开宝箱的钥匙唯有在网络商店里才力买到.1把钥匙一元钱.天津大学生小黄就曾跟着大号一下打出了200个箱子.为此他一语气花了200元百姓币掀开十足的箱子.却仅爆出一把“绿装”(游戏中武器装置的一种初级别物品)的弓和一双鞋.根基配不了他“法师”(游戏角色)的职业.看待一个一个月唯有400元生活费的广泛大学生.这200个宝箱吃掉了他半个月的生活费.而看待一些支出丰厚的玩家来说.一天花上千元的境况也不够为奇.
其实这种形式并非是史玉柱开创.但他却用到了极致.在广大代理的《传奇》里.玩家不妨找一个NPC(非玩家控制角色).花一个元宝.然后进到一个位置打怪.这有点犹如《魔兽》的打镜像.但打镜像是不花钱的而且难度很高.玩家一定能打死那个怪物.而《传奇》里这个怪物必然能打死.有可能能爆出好装置.“就凭这点.广大一天支出2000多万.”邵德海说.
2007年2月.征途网络推出“密银宝箱”.紧接着3月的财务报表就显示营业额为1.8亿.专业人士猜想最最少三分之一的支出源泉于开宝箱.“其实这开宝箱.就是彩票.而国度看待彩票的管理是相当庄严的.获奖几率、监视、有几何人要报答.有几何进入发行公司的腰包里.都是有庄严的端正的.”邵德海说.
但这种小赌绝不是史玉柱的十足手笔.他还搞了一个犹如于赌球的“国战竞猜”.每次下注封顶10万个“紫金丹”(游戏道具.相当于200元)来赌两个虚拟国度之间斗争的胜负.“一般的赔率是1:20或30.最高也抵达了1:60.对玩家的吸收力很大.”更为精明的是.他还松手了像腾讯公司那样曾经很显眼地从赌局赢家的收益中抽成10%的形式.缔造性地把税收的概念放进游戏里.即买一瓶下注用的“紫金丹”须要10+1文金子.而卖出则取得10文金子.也就是10%的税在买的时候曾经加上.
此外.《征途》中还扩张了安全的设置.即用安全的概念、以游戏里的高额报答来利诱玩家去花大价钱来买游戏公司销售的安全.最先是每个游戏账号可买最多2000元百姓币的安全.报答是练到160级时共可获得价值元百姓币的游戏金币;尔后发现收益丰厚.又推出了游戏角色转生后可置备5000元百姓币的安全.报答是重新练到160级后共可获得价值元百姓币的游戏金币.这一方面达成了暴利.另一方面又使置备了安全的多量玩家不得不没日没夜地沉沦于游戏.以期早日练到160级.
除了赌博之外.《征途》设置了十个对峙的“国度”.时刻有玩家潜入非外国地域并对其他国度等级较低的玩家举办残忍的杀害.这样的行为在诸如《行状》、《传奇》等网游中是要加红名的(一种游戏中的刑罚措施).“宣扬和蔼正义的思想该当是网游的主旋律.”某匿名的网游企业总裁说.但在《征途》.玩家杀死其他国玩家时不光不会变红名.还不妨取得“功绩值”(游戏奖赏).“功绩值”积累到一定水平后不妨在外国不妨获得相应的官职.
在游戏历程中.玩家不妨通过维持商队安静到达目的地举办商贸活动来获取游戏货币.但与此同时游戏公司又提供了抢劫的效用.即别的玩家不妨通过施行抢劫行为来获得财富.当然.《征途》也对此端正了刑罚圭臬:当天累计劫镖、骆驼35次以上.人物主动红名;40次以上.将主动被抓捕进监狱.“35、40次这样的设定.能说是刑罚吗?这完全是荧惑!”邵德海苦笑地说道.
这种安排是史玉柱招揽《魔兽世界》经验后再缩小的效率.“《魔兽世界》在国外是一款精采的成人级网络游戏.但它安排的2个阵营不妨相互攻击切实是掀开了潘多拉之盒.”邵德海说.“但《魔兽世界》自己不销售道具谋利.起到了天平作用.”
《征途》却自己销售攻击性道具以谋取成本.在邵德海看来.《征途》就像靠卖军火发财的国度.“为了牟利.他没必要维持和平.而恰恰是要制造争端.这样专家都为了比赛而买好的武器.但是.现实的斗争中总会有人命的消逝.而在游戏中却没有这个境况.一旦人们的怒气被激起.他们今后就会花很多钱.”2006年10月15日.众多专家参与的一个绿色游戏评定会上.曾测评出《征途》中一个玩家倘若要制造一身顶级装置须要350多万元百姓币.而2007年2月.《征途》也许是出于要低落玩家门槛、让更多玩家进入这款游戏的目的.把一身顶级装置的制造价值降到约2.7万元百姓币.
其实.业界并非抗拒道具销售.恰恰相同.业界一致以为道具贸易的水平说明一个游戏的生命力.但这种销售道具的效用绝不能让网游运营商自己控制.而是该当由官方的虚拟装置贸易的网站来达成.“由于看待玩家来说.这些道具的需求是刚性的.看待刚性的需求.很简单被出产者控制酿成垄断.以至是上帝式的垄断.从而酿成抵损耗者极大的不平允.”邵德海称.
假使史玉柱表态救援网络游戏施行分级管理.邵德海却以为这是史玉柱在拈轻怕重.“很多人拿电视上的暴力和色情来看网游.其实.《征途》的画面不何如暴力和色情.最可怕的是它散播一种暴力文明.是哺育玩家倘若对人有仇恨该何如办理.是一种金钱至上、强权至上的价值观.这和我们在现实世界里提倡的价值观完全颠倒.这种影响是耳濡目染的.不论是对未成年人还是对成年人.行为规则都会孕育发生变化.”